Une liste de 744 sentiments

Les 4 comportements communs de vos interlocuteurs



Lorsque vous écrivez un texte
de vente, vous devez avoir 4 idées en tête. 4 idées que vous pourriez mettre
des années à découvrir, 4 idées qui sont les clés de toute vente, de toute
communication réussie.

1. Les gens sont égoïstes

Cela ne veut pas dire qu'ils ne pensent pas aux autres. Non. Mais qu'ils
pensent d'abord à eux-mêmes. Certains vont même jusqu'à tirer leur plaisir et
leur satisfaction personnelle dans le fait de donner aux autres. Mais c'est
essentiellement pour leurs raisons à eux. Lorsque vous allez déjeuner avec un ami,
que préférez-vous ? Qu'il parle de vous ou de lui ? Attendez-vous patiemment
qu'il ait terminé de raconter ses souvenirs et ses exploits, ou êtes-vous
impatient de par­ler des vôtres ? Si une photo polaroïd de votre groupe est
prise, qui regardez-vous en premier ? Si on fait une analyse graphologique de
tous les gens dans votre société, et que vous avez le droit de prendre
connaissance d'une seule analyse, laquelle choisirez-vous ? Evitez de parler
aux gens d'autre chose que d'eux-mêmes, c'est la seule chose qui les intéresse.
Et trouvez en quoi votre produit est si important pour eux.

2. Les gens sont grégaires

Ils aiment faire ce que les autres font. Ils veulent l'approbation des autres.
Si possible, être mieux que les autres, ou ressembler à ceux qu'ils admirent.
C'est pourquoi une marque les rassure. Des témoignages, le parrai­nage de
personnes connues les ébranlent. L'exemple des voisins les convainc.

3. Les gens sont émotifs

Ceux qui savent vendre utilisent la force des émotions comme le vent est
utilisé pour faire tourner le moulin. Voici par exemple une liste de sentiments
sur lesquels vous pouvez jouer. Ils sont regroupés en 4 sentiments de base :





Voyez comment votre produit peut réduire les sentiments négatifs et augmenter
les positifs.

4. Les gens voient à court terme

Ils achètent des médicaments au lieu de prévenir la maladie, veu­lent des
résultats immédiats au lieu de s'investir dans le futur. Ils recherchent le
confort et le moindre effort et se rendent malades par manque d'activité
sportive. Ils achètent des livres qu'ils ne lisent jamais, s'inscrivent à des
cours qu'ils ne suivent pas... Observez ceux qui vous entourent. Devenez un « expert
en êtres humains ». C'est en connaissant mieux les autres que vous réussirez
mieux.

LISTE DES ÉMOTIONS

SENTIMENTS D'AMOUR

Amour Charme Compassion Passion

Admiration Bonté Sentiment Affection

Amitié Tendresse Excitation Engouement

Affection Désir Enchantement Chaleur

Sympathie Convoitise Séduction

SENTIMENTS DE JOIE

Joie Heureux Gaieté Amusant Allégresse Jovial

Plaisir Ardeur Jouissance Extase Contentement Humour

Satisfaction Euphorie Jubilation Optimiste Fier Enchanté

Délectation Satisfaction Sensation Triomphe Ferveur Excitation

Entrain Soulagé

SENTIMENTS DE COLÈRE

Colère Cruauté Maussade Bougon Outrage Révulsion

Agressivité Dégoût Haine Rage Mépris Destruction

Agitation Mécontentement Furie Irritation Férocité Rancune

Amertume Vengeance Tourment Ressentiment Répugnance Aversion

Courroux Frustration Jalousie Exaspération

SENTIMENTS DE TRISTESSE

Tristesse Pitié Défaite Dépression Accablement Découragement

Négligence Égarement Mécontentement Déplaisir Irrémédiable Désappointement

Cafard Malheur Douleur Souffrance Rejet Misère

Chagrin Anxiété Mélancolie Solitude Seul(e) Agonie

Désespoir Insécurité Abandon Désarroi

SENTIMENTS DE CRAINTE

Crainte Nervosité Secousse Anxiété

Appréhension Effroi Souci Terreur

Méfiance Tension Horreur Écrasement

Panique Inquiétude Saut d'humeur Détresse

Hystérie

SENTIMENTS DE HONTE

Honte Regret Insulte

Remords Embarras Pénitence

Humiliation Invalidation Mortification

Culpabilité Confusion

AUTRES SENTIMENTS IMPORTANTS

Intérêt Excitation Curiosité Intrigue Surprise Stupéfaction Indécision Apathie

Irritation Épuisement Insatisfaction Répugnance Ahurissement Intimidation Domination Ennuie

Timidité Fragilité Réserve Pudeur Feinte Réticence Culpabilité Impatience

Prudence Regret Suspicion Sursaut Étonnement Impuissant Soumission Indifférence

Audace Bravoure Courage Détermination Compétent Bougeotte Doute Amorphe

merci beaucoup