Communication...Persuader quelqu'un

Communication: Comment persuader quelqu'un

Support : La peine de mort
Source "Le Condamné à Mort" ...Un extrait
D'après : Victor HUGO

I) Présentaion
L'homme que vous frappez a une famille. En le tuant, vous décapitez toute sa famille: son père, sa mère et ses enfants

x  - A qui s'adresse Victor Hugo dans ce texte?   Est-il d'accord avec eux?x

x  → Victor Hugo s'adresse aux défenseurs de la peine de mort

x  → Non, il n'est pas d'accord avec eux

x  - Fait-il appel à la raison ou aux sentiments?x

x  → Il fait appel aux sentiments

II) Conceptualisation

x-    Quand on veut persuader quelqu'un de faire ou de ne pas faire quelque chose, on fait appel à des sentiments pour l'amener à adopter le comportement souhaité. En donnant des exemples de souffrances éprouvées par le condamné, Victor Hugo tente de toucher les défenseurs de la peine de mort dans leur affectivité (sentiments) afin de les inciter à changer d'avis sur le sujet abordé.

x-     Pou impliquer le destinataire dans son raisonnement, le locuteur utilise la 2ème personne et a recours à des injonctions (ordres)x

x-     Pour convaincre/persuader, on utilise des arguments illustrés par des exemples.

Remarque

x   Ne pas confondre"convaincre" et "persuader"x

Pour convaincre, on s'adresse à la raison. Pour persuader, on s'adresse davantage aux sentiments, à l'affectivité.

III) Appropriation
Pour chacune des phrases suivantes, choisis parmi les termes mis entre parenthèses celui qui te semble le plus pertinent

Le juge ne paraissait pas (convaincu/persuader) par les arguments de la défense.

- Il te faudra des preuves concrètes pour me (convaincre/persuader).

- Le marchand essaie de (convaincre/persuader) la cliente d'acheter la robe.

- Un adolescent veut (persuader/convaincre) son père de lui acheter un téléphone portable.

- Après les démonstrations qu'on lui a faites, le fermier était (persuadé/convaincu) de l'utilité de cette technique d'irrigation fort économique.

- Une mère veut (convaincre/persuader) son fils de ne pas émigrer.

Correction

- Le juge ne paraissait pas (convaincu) par les arguments de la défense.

- Il te faudra des preuves concrètes pour me (convaincre)x.

- Le marchand essaie de (persuader) la cliente d'acheter la robe.

- Un adolescent veut (persuader) son père de lui acheter un téléphone portable.

- Après les démonstrations qu'on lui a faites, le fermier était (convaincu) de l'utilité de cette technique d'irrigation fort économique.

- Une mère veut (persuader) son fils de ne pas émigrer.

Observons
Le père dit à son fils :"Si tu réussis à la fin de l'année je t’achèterai un vélo"

Ici le père essaie d'obtenir que son fils travaille bien en classe.Il ne lui donne pas un ordre comme :"Travaille bien en classe!"

Il essaie de le persuader en promettant de lui acheter un vélo.

Pour persuader quelqu’un, on cherche à l’émouvoir, à « jouer sur la corde sensible », à insister sur ce qui le touche le plus, à le séduire comme le fait la publicité, à utiliser ses points faibles.

Au contraire quand on cherche à convaincre on s'adresse à la raison de la personne qu'on veut convaincre en employant des arguments c'est-à-dire des idées et des preuves qui vont agir sur sa raison et l'amener à partager votre idée ou à faire ce que vous lui demandez.

"persuader" se fait sur le registre du sentiment. On essaie d'amener l'autre à une conviction en utilisant sa sensibilité, en jouant sur l'affectif, sur le sentiment.

La publicité ,pour vendre ses produits, a souvent recours à des expressions et des moyens qui essaient de persuader les gens à acheter ces produits.

"convaincre" se fait sur le registre de la raison. On essaie d'amener l'autre à une conviction en utilisant sa reflexion, en présentant des arguments.

En savoir plus

persuader / convaincre

persuader = amener quelqu'un à croire, à penser, à vouloir, à faire quelque chose, en jouant sur sa sensibilité, par voie de séduction.

convaincre = amener quelqu'un à admettre une façon de penser ou de se conduire en lui exposant les raisons qu'il peut avoir de l'adopter.

rapports : s'il s'agit dans l'un et l'autre cas d'emporter l'adhésion de quelqu'un ; le chemin qui y conduit n'est, de loin, pas le même. Persuader, c'est amener quelqu'un à croire ce qu'on veut lui faire croire en jouant sur sa sensibilité et son imagination. Convaincre est, par contre, une démarche rationnelle, qui fait appel à la démonstration et avance donc des preuves de ce que l'on veut faire admettre. L'art de persuader est celui du rhéteur, dans lequel ont excellé les Sophistes critiqués par Platon dans ses premiers dialogues, en particulier dans le Georgias. L'art de convaincre est celui du philosophe qui, tel Socrate, sollicite constamment l'assentiment de son interlocuteur en passant par l'élaboration raisonnée de concepts.