la persuasion

Persuasion







Définition de persuasion



Etymologie : du latin persuadere, persuader, faire agréer, faire croire, convaincre.

La persuasion est l'action de persuader. C'est le processus par lequel une personne tente de convaincre quelqu'un de croire ou de faire quelque chose. La persuasion s'appuie sur une stratégie d'argumentation propre à faire adhérer à ses idées celui auquel elle s'adresse. Elle fait souvent appel aux sentiments ("prendre par les sentiments").

La persuasion est aussi la capacité d'une personne à persuader.

La persuasion se différencie de la coercition qui implique l'usage de la force ou de la violence, ou la menace d'en faire usage.

Quelques méthodes de persuasion :
- Appel à la raison (argumentation structurée, logique, méthode et preuve scientifiques),
- Appel à l'émotion,
- Appel à la conformation (tendance qu'ont les personnes de se conformer à un groupe),
- Appel à l'inconscient…