persuader / convaincre

persuader / convaincre

persuader = amener quelqu'un à croire, à penser, à vouloir, à faire quelque chose, en jouant sur sa sensibilité, par voie de séduction.

convaincre = amener quelqu'un à admettre une façon de penser ou de se conduire en lui exposant les raisons qu'il peut avoir de l'adopter.

rapports : s'il s'agit dans l'un et l'autre cas d'emporter l'adhésion de quelqu'un ; le chemin qui y conduit n'est, de loin, pas le même. Persuader, c'est amener quelqu'un à croire ce qu'on veut lui faire croire en jouant sur sa sensibilité et son imagination. Convaincre est, par contre, une démarche rationnelle, qui fait appel à la démonstration et avance donc des preuves de ce que l'on veut faire admettre. L'art de persuader est celui du rhéteur, dans lequel ont excellé les Sophistes critiqués par Platon dans ses premiers dialogues, en particulier dans le Gorgias.L'art de convaincre est celui du philosophe qui, tel Socrate,sollicite constamment l'assentiment de son interlocuteur en passant par l'élaboration raisonnée de concepts.

Convaincre et persuader
ne se situent pas sur le même plan.
Il s’agit d’observer cette fois non la rigueur du raisonnement mais l’effet sur le destinataire.
Dans les deux cas, il convient, en le faisant adhérer à la thèse défendue, par la parole et sans recours à
la force, ou d’agir sur ses convictions, ses représentations, ses croyances, et/ou de modifier son comportement
(par exemple arrêter de se droguer, acheter un produit non utilisé jusque là...). L’argumentateur
vise donc, non l’établissement d’une vérité, mais l’efficacité.
Les procédés cependant diffèrent :
- chercher à convaincre le destinataire, c’est chercher à agir sur l’être raisonnant par la force des arguments
et des exemples utilisés. Il s’agit de faire réfléchir le destinataire et de l’amener à partager la
conviction de l’énonciateur selon un principe de libre adhésion.
- chercher à le persuader, c’est vouloir agir sur les sentiments, les émotions, les désirs, voire les fantasmes
du destinataire. La technique publicitaire repose fréquemment davantage sur des procédés de
persuasion que de conviction. Il s’agit dans ce cas de toucher le destinataire, de manière consciente
ou inconsciente.
En dehors de ces extrêmes : la démonstration scientifique d’une part d’où la persuasion est exclue, et
certaines publicités ou discours de propagande qui fonctionneraient sans le moindre appel à la réflexion,
la plupart des discours de type argumentatif ont recours à la fois aux procédés de la conviction et de
la persuasion.